Мы работаем по результату.
Кандидат не вышел или не дал роста
в первые месяцы?
Подберём замену за 2 недели
или вернём полную стоимость услуги.
Подбор Sales Trainer (тренер по продажам) под ключ
Гарантия замены до 3 месяцев, оценка опыта Sales trainer и корпоративного тренера продаж, до 5 релевантных кандидатов за первую неделю.
У внутреннего тренера в отделе продаж две большие школы. Первая — тренер-практик, который сам ещё вчера закрывал сделки и говорит с менеджерами на их языке: «вот в этой ситуации я говорю так, и работает». Авторитет он берёт через личные результаты, обучение чаще короткое, прикладное, в формате полевых выездов и разборов конкретных звонков. Вторая школа — методолог-педагог, который умеет строить системные программы: модули, тестирования, курс адаптации новичков, замер навыков по гайдам. Он редко закрывает сделки сам, но даёт устойчивый рост у команды через 2–3 месяца. Профессиональный подбор тренера по продажам у нас начинается с того, какой из этих профилей вам сейчас нужнее.
Это разные люди — и часто их пытаются совместить в одном человеке, что заканчивается компромиссом в обе стороны. Если у вас новый отдел из 5 человек, ещё не оформлены процессы — нужен скорее практик, который быстро поставит базовые скрипты и сам пройдёт через ваш цикл сделки. Если у вас отдел из 30+ менеджеров с регулярным набором, текучкой и разной квалификацией — нужен методолог, который выстроит систему, а полевую работу можно отдать руководителю отдела или приглашённому эксперту.
Третий тип задач — Sales enablement в чистом виде: не столько обучение, сколько настройка инструментов поддержки сейлзов (battle cards, плейбуки, продуктовые тренинги от вендора, обучение работе с CRM-аналитикой). Здесь нужен Sales trainer с инженерным мышлением и опытом интеграции обучения в продуктовый цикл. Этот профиль на рынке встречается реже остальных и обычно стоит дороже.
От корпоративного тренера продаж до эксперта по Sales enablement. Проверяем опыт проведения тренингов, результаты обучения отдела продаж и реальный рост показателей команды.
Проверяем опыт тренера по продажам, программы обучения отдела продаж и навыки корпоративного тренера продаж.
Гарантия:
бесплатная замена в течение 3 месяцев
Сроки: от 3 дней
Цена: от 70 000 ₽
(фиксированная, без %)
Под задачу «нанять Sales trainer» мы выделяем четыре формата, и от этого зависит, кого мы будем искать. Первый — штатный тренер на отдел из 15–30 менеджеров: его работа — постоянное обучение новичков, регулярные мини-тренинги по продукту и разбор записей звонков. Второй — head of Sales enablement на крупный коммерческий блок: задача системная, человек строит академию продаж, регламенты адаптации, систему оценки навыков. Третий — играющий тренер из числа лучших сейлзов компании, которого мы помогаем оформить в роль и догрузить методической базой.
Четвёртый формат — корпоративный тренер продаж под конкретный проект: например, запуск нового продукта или переход на длинный цикл сделки. Здесь нужен человек с узкой экспертизой в нужной методологии (SPIN, Challenger, MEDDIC) и опытом адаптации этих фреймворков под российский рынок. Не каждый Sales trainer на нашем рынке умеет работать с зарубежными методологиями глубоко — многие знают их по верхам и применяют как украшение.
До старта поиска мы фиксируем: сколько менеджеров в команде, какой средний уровень (новички или опытные), что считается результатом обучения через 3 месяца. Конкретная цифра по дельте конверсии или среднего чека — это то, на что потом будет опираться оценка кандидата на испытательном.
Разбираем программы обучения отдела продаж, результаты Sales enablement и отзывы участников,
чтобы вы получили именно того специалиста, который быстро поднимет эффективность вашего отдела продаж.
10 дней поиска
4 кандидата с опытом корпоративного тренера продаж
«Нам нужен был Sales trainer, который быстро внедрит рабочие инструменты. HireHub нашёл именно такого специалиста».
14 дней на закрытие
3 финалиста с опытом тренера по продажам
«После прихода нового Sales trainer средний чек вырос на 34 % уже за первый квартал».
9 дней поиска
5 кандидатов с опытом корпоративного тренера продаж
«Тренер по продажам сразу включился и уже через месяц мы увидели рост закрытых сделок».
Главная сложность в этой роли — почти невозможно проверить кандидата по резюме. Любой опытный Sales trainer пишет про «вырастил конверсию команды на 30%», но ни одна цифра в резюме тренера обычно не очищена от других факторов: смены продукта, сезонности, ребрендинга, прихода нового РОПа. Поэтому заказать подбор тренера по продажам через нас — значит получить кандидата, прошедшего через несколько слоёв проверки, а не просто красивую самопрезентацию.
На интервью мы просим кандидата сделать тестовый фрагмент тренинга на 15–20 минут — по теме, которую вы укажете. Это снимает 70% вопросов: видно, как человек держит аудиторию, как объясняет сложное, как реагирует на провокационные вопросы из зала. Дополнительно разбираем одну реальную программу, которую он внедрял: что именно сделал, как замерял эффект, какие провалы были и что с ними сделали. Если кандидат говорит, что у него «всё всегда работало» — это сильный сигнал, что либо он не замерял, либо приукрашивает.
Отдельно проверяем фактуру через предыдущих руководителей: реально ли в той команде пошёл рост, как долго эффект продержался после ухода тренера. Хороший корпоративный тренер продаж оставляет после себя систему, которая продолжает работать без него. Тренер-«звезда», у которого всё держалось на личной харизме, после ухода обычно оставляет провал, и эта история обязательно всплывает в проверке рекомендаций.
Мы работаем по результату.
Кандидат не вышел или не дал роста
в первые месяцы?
Подберём замену за 2 недели
или вернём полную стоимость услуги.
У нас фиксированная цена — от 70 000 ₽ за позицию. Тренер по продажам — роль с разбегом по вилке: штатный тренер на средний бизнес стоит 120–180 тысяч, head of Sales enablement в крупной компании — 300–500. Стоимость подбора Sales Trainer через кадровое агентство по нашей модели не зависит от вилки кандидата — на верхних уровнях это даёт экономию в 2–3 раза по сравнению с моделью «процент от годового оклада».
В базовую цену входит весь цикл: разбор текущей ситуации с обучением (что уже работает, чего не хватает), прямой поиск по компаниям с сильной коммерческой школой, тестовый фрагмент тренинга на интервью, разбор рабочих программ кандидата, верификация фактуры через предыдущих руководителей, сопровождение оффера и бесплатная замена в течение 3 месяцев. Срок до выхода кандидата — обычно 3–4 недели.
Если в компании уже работает HR-директор и руководитель отдела продаж готов сам провести финальные интервью — мы можем взять на себя только прямой поиск, тестовое задание и формирование шорт-листа. Так выходит дешевле, чем полный цикл, и подходит компаниям, у которых внутри уже понятен запрос, но нет ресурса на сорсинг с закрытого рынка. Чтобы прислать конкретное предложение, нам нужно понимать состав команды, текущую систему обучения (если есть) и желаемый эффект через квартал.