Мы работаем по результату.
Кандидат не вышел или не показал нужные результаты
в период адаптации?
Подберём замену за 2 недели
или вернём полную стоимость услуги.
Подбор руководителя отдела продаж (Head of Sales) под ключ
Гарантия замены до 3 месяцев, глубокая оценка опыта sales team management и коммерческой стратегии, до 5 релевантных кандидатов за первую неделю.
«Мне нужен сильный руководитель отдела продаж» — фраза, под которой могут скрываться три разных запроса в зависимости от стадии бизнеса. На стартапе нужен играющий тренер: head of sales сам делает первые сделки, формирует скрипты, нанимает первых трёх-четырёх менеджеров. На стадии scale-up — управленец-конструктор: воронка уже работает, надо собирать процессы, внедрять CRM-дисциплину, строить мотивационную модель и выводить отдел из 5 человек на отдел из 20. На зрелом бизнесе — стратег: задача не в основном руками, а в коммерческой стратегии, регулярном менеджменте, переговорах с ключевыми клиентами и работе с топ-командой.
Поэтому профессиональный подбор руководителя отдела продаж начинается с разбора, на какой именно стадии находится ваш бизнес и какую дельту от человека вы ждёте через 6 и 12 месяцев. Кандидат, который блестяще запустил отдел в стартапе с нуля, в крупной структуре часто буксует — ему скучно с регламентами и согласованиями. И наоборот: сильный директор корпоративных продаж в стартапе теряется без отлаженных процессов и поддержки.
Подбор руководителя отдела продаж в HireHub учитывает ещё одну вещь — модель продаж. Транзакционные продажи (быстрый цикл, средний чек, B2C-логика) и сложные B2B-продажи с длинным циклом — это две разные школы управления командой. У человека из транзакционной модели метрика — количество сделок и конверсия, у человека из enterprise — pipeline value и работа с большими сделками. Смешивать их в одной воронке поиска бесполезно.
От руководителя отдела продаж до директора по продажам. Проверяем опыт sales leadership, построение отдела продаж и выполнение стратегических планов.
Проверяем опыт sales team management, коммерческой стратегии и построения отдела продаж.
Гарантия:
бесплатная замена в течение 3 месяцев
Сроки: от 3 дней
Цена: от 70 000 ₽
(фиксированная, без %)
Сценарий первый — построение отдела продаж с нуля. Здесь критичен не громкий бренд в резюме, а способность за первые 90 дней собрать рабочий процесс: написать профиль идеального клиента, нанять первых менеджеров, дать им скрипт, настроить CRM-аналитику, выйти на первые управляемые продажи. Это особый склад: человек должен быть готов делать руками то, что в крупной компании за него делают пять отделов. Нанять head of sales под такую задачу можно только из тех, кто уже проходил эту фазу хотя бы раз.
Сценарий второй — починка просевшего отдела. План не выполняется, лучшие сейлзы уходят, в команде потеряна дисциплина. Здесь нужен антикризисный руководитель отдела продаж: с жёсткой управленческой рукой, опытом разбора чужих ошибок, готовностью увольнять и нанимать заново. Sales team management в режиме «починки» — это вообще другая работа, и не все, кто хорошо строил, умеют так же хорошо чинить.
Сценарий третий — масштабирование зрелого отдела. Бизнес устойчив, нужен sales leadership в полном смысле слова: коммерческая стратегия на 2–3 года, выход в новые сегменты, работа с топ-командой, иногда международная экспансия. Здесь резюме «директор по продажам» в крупной компании работает уже как реальный сигнал, а не как декорация. Перед стартом любого из трёх сценариев мы фиксируем конкретную дельту от человека за 6 и 12 месяцев — это и есть критерий успеха найма.
Разбираем построение отдела продаж, коммерческую стратегию, sales team management и цифры роста,
чтобы вы не переплатили за красивую самопрезентацию.
14 дней поиска
4 кандидата с опытом sales leadership
«До HireHub мы смотрели кандидатов без реального опыта построения отдела продаж. Здесь сразу привели head of sales, который закрыл задачу за 3 месяца».
18 дней на закрытие
3 финалиста с опытом руководителя отдела продаж
«Сами три месяца искали через знакомых — у всех кандидатов либо отдел был меньше, либо отрасль другая. Через HireHub получили человека, который через два месяца уже перестроил воронку».
11 дней поиска
5 кандидатов с подтверждённым построением отдела продаж
«Мы получили руководителя отдела продаж, который сразу взял команду под контроль и вывел продажи на новый уровень».
Сильный руководитель отдела продаж — закрытый рынок: 80% таких людей не публикуют резюме и узнают о возможностях через личный контакт. Поэтому рекрутинг директора по продажам — это не работа с откликами, а длинная история отношений с конкретными людьми в индустрии. Мы держим базу действующих коммерческих директоров и руководителей блоков по основным секторам — IT, промышленность, e-commerce, услуги для бизнеса — и знаем, у кого подходит срок естественной смены позиции (обычно это 2,5–4 года на одной роли).
При оценке мы стараемся быстро выйти за пределы общих фраз про «выстроил воронку» и «вырастил команду». Спрашиваем конкретику: какой план был на момент прихода, какой стал через 12 месяцев, что именно пришлось изменить, кто из команды ушёл, кого пришлось хантить, какие ошибки кандидат сейчас оценивает как свои. Если человек не может назвать ни одной собственной ошибки за 3 года руководства — это сильный сигнал, что либо он не рефлексирует, либо вытесняет неудобное.
Услуги рекрутинга директора по продажам у нас включают также проверку фактуры: мы созваниваемся с двумя предыдущими работодателями кандидата (с его согласия), узнаём, как реально выглядела динамика выручки и команды при нём. На финальный шорт-лист попадают 3–4 человека, в которых заказчик может выбирать осознанно, а не наугад.
Мы работаем по результату.
Кандидат не вышел или не показал нужные результаты
в период адаптации?
Подберём замену за 2 недели
или вернём полную стоимость услуги.
У нас фиксированный прайс — от 70 000 ₽ за позицию. Для роли руководителя с вилкой 250–500 тысяч стоимость подбора Head of Sales через кадровое агентство по такой модели в 3–5 раз ниже, чем классические 15–20% от годового оклада. Чем выше вилка, тем больше разрыв в пользу клиента — это арифметика, которую любой финдир оценит сразу. По топ-ролям с элементами executive search действует расширенный тариф с дополнительными проверками и работой по более длинному списку компаний.
В цену входит весь цикл рекрутинга директора по продажам: разбор контекста (стадия бизнеса, текущие цифры, причина открытия позиции), прямой поиск по 30–50 компаниям, глубинные интервью с разбором кейсов, верификация фактуры через предыдущих работодателей, сопровождение оффера и переговоров по условиям, бесплатная замена в течение 3 месяцев. Кандидата на типовой профиль выводим за 3–5 недель, на узкую специализацию — за 5–7.
Если в компании работает HR-директор или собственник готов сам вести часть интервью, мы подключаемся точечно — берём прямой поиск, первичную оценку и проверку кейсов, финальные встречи остаются за вами. На этом уровне ролей мы предпочитаем закрытый формат работы: список компаний для поиска и шорт-лист обсуждаем с одним лицом со стороны заказчика, чтобы поиск не утёк на рынок. Опишите задачу через форму — мы свяжемся в этот же день и предложим формат под ваш кейс.