Гарантия замены до 3 месяцев, оценка опыта работы по территориям, каналам и филиальной сети,
до 5 релевантных кандидатов за первую неделю.
Роль, которая называется одинаково, на практике может означать совершенно разные задачи. В одной компании региональный менеджер по продажам отвечает за развитие дилерской сети и выполнение плана по федеральному округу, в другой — за филиалы, локальные команды и переговоры с ключевыми клиентами на территории. Поэтому профессиональный подбор региональных менеджеров по продажам начинается не с публикации вакансии, а с разбора географии, каналов, состава клиентской базы и управленческой нагрузки.
Подбор региональных менеджеров по продажам особенно чувствителен к отрасли. Один кандидат силён в FMCG и дистрибуции, другой умеет строить региональные продажи B2B в промышленности, третий показывает хороший результат только там, где уже есть работающая команда и известный бренд. Мы на интервью проверяем, как человек заходил в новый регион, какие территории держал, с кем вел переговоры на местах, как росла выручка и за счёт чего держалась маржинальность.
Отдельно оцениваем управленческий контур. Территориальный менеджер и классический head office sales не одно и то же. В сильном профиле обычно есть опыт командировок, работа с удалёнными сотрудниками, запуск планов по нескольким зонам ответственности и понимание, как развивать multi-region sales без потери контроля над командой и цифрами.
От территориального менеджера до руководителя нескольких регионов. Проверяем опыт развития территории, полевой менеджмент и выполнение плана по сети.
От территориального менеджера до руководителя региональной сети. Проверяем территорию, команду и реальные результаты.
Гарантия:
бесплатная замена в течение 3 месяцев
Сроки: от 3 дней
Цена: от 70 000 ₽
(фиксированная, без %)
Если открывать вакансию Regional Sales Manager без чёткого описания, на финал выходят кандидаты из трёх разных категорий, и выбрать между ними становится сложно. В одних случаях бизнесу подходит руководитель, который уже строил региональные продажи B2B через дилеров и дистрибьюторов, в других — человек с опытом управления собственной командой по нескольким территориям, а в третьих — кандидат, способный быстро поднять просевший регион и собрать систему продаж заново.
Мы делим такие вакансии минимум на три профиля. Первый — территориальный менеджер с акцентом на дистрибуцию, расширение покрытия и дисциплину по партнёрской сети. Второй — региональный менеджер по продажам для прямого B2B-канала, где важны длинные сделки, командировки и управление воронкой по нескольким областям. Третий — area sales manager для международной или федеральной структуры, где критичны стандарты, отчётность и выполнение планов сразу по нескольким зонам.
Перед стартом проекта мы уточняем, насколько роль управленческая, сколько поездок предполагается, как устроена сеть на местах и что считается результатом через 6–12 месяцев. С этими вводными мы ищем regional sales manager под конкретную карту территории, специфику отрасли и реальные KPI бизнеса — а не «универсального регионального руководителя».
Разбираем территории, каналы, рост активной клиентской базы и управленческий контур,
чтобы вы не переплатили за красивую самопрезентацию.
10 дней поиска
4 кандидата с релевантной географией
«До HireHub мы смотрели резюме из соседних отраслей, но никто реально не управлял таким периметром. Здесь сразу привели людей с нужной территорией и сетью».
15 дней на закрытие
3 финалиста с управлением регионами
«Раньше теряли до месяца только на том, что финалисты отказывались ехать в командировки по 8–10 дней. HireHub отсеяли это на старте — все, кого они привели, готовы к нашему графику».
9 дней поиска
5 кандидатов с опытом multi-region sales
«Мы получили людей, которые понимали не только продажи, но и региональную экономику, логистику и разницу между территориями. Это была точная выборка, а не массовый поток».
Этот рынок узкий. Сильные кандидаты редко находятся в открытом поиске, потому что у большинства уже есть рабочая территория, действующая сеть и понятный доход. Поэтому подбор региональных менеджеров по продажам у нас строится через прямой выход на людей с конкретным отраслевым и территориальным опытом, а не через массовый отклик на вакансию.
В оценке для нас важны не только общие цифры плана, но и логика управления территорией. Мы смотрим, какие зоны вёл кандидат, как менял структуру клиентской базы, как развивал региональные продажи B2B, что делал с проседающими партнёрами и как работал с удалённой командой. Особенно это важно для задач, где предстоит взять под контроль сложный участок — с конфликтами между дилерами, провисающим планом и необходимостью быстро принимать решения без постоянного включения головного офиса.
Отдельно проверяем карьерную устойчивость. Для таких ролей критичны дисциплина, предсказуемость и зрелый стиль управления. Если соискатель красиво говорит, но не может объяснить, как он рос по регионам, почему менялась структура продаж и что именно он сделал для территории, мы такой профиль не рекомендуем. На короткий список попадают только те, у кого опыт подтверждается цифрами, командой и реальным управленческим контуром.
Мы работаем по результату.
Кандидат не вышел или не удержал территорию
в период адаптации?
Подберём замену за 2 недели
или вернём полную стоимость услуги.
Мы работаем по фиксированной модели — от 70 000 ₽ за проект. Для бизнеса это особенно выгодно, когда нужен сильный кандидат с опытом управления несколькими территориями, сетью партнёров или филиалами. Стоимость подбора Regional Sales Manager через кадровое агентство в таком формате обычно оказывается заметно ниже классической схемы с процентом от годового дохода.
В базовую цену входят брифинг, аналитика рынка, прямой поиск, интервью, оценка территориального опыта, проверка рекомендаций, сопровождение оффера и гарантийная замена. Формат удобен компаниям, которым нужен зрелый региональный менеджер по продажам с готовностью быстро взять территорию и начать влиять на показатели — без долгого ввода в курс дела.
Если внутри компании уже есть HR-функция, мы можем подключиться как внешнее усиление и взять на себя сорсинг, оценку и короткий список. Это удобно для бизнеса, где региональные продажи B2B уже идут, но нужен человек сильнее текущего рынка или более точное попадание в отраслевой и территориальный контекст. Опишите территорию, профиль клиента и что считается результатом первого квартала — мы вернёмся со списком целевых компаний для поиска и точной сметой по вашей задаче.