Мы работаем по результату.
Кандидат не вышел или не выполнил план
в первые месяцы?
Подберём замену за 2 недели
или вернём полную стоимость услуги.
Подбор IT Sales Specialist (менеджер по продажам IT-решений) под ключ
Гарантия замены до 3 месяцев, оценка опыта enterprise IT sales и software sales manager, до 5 релевантных кандидатов за первую неделю.
SaaS-продажи и enterprise IT sales живут по разным законам. В SaaS цикл сделки 2–6 недель, средний чек скромный, лидов много, ключевая компетенция — провести демо так, чтобы клиент сам себя продал. В enterprise цикл 6–18 месяцев, чек измеряется десятками миллионов, на сделке участвуют технический директор, ИБ, юристы, закупки. Здесь главный навык — провести продукт через RFP, ответить на 200 вопросов от безопасников и не потерять контакт с ЛПР за полгода переговоров. Профессиональный подбор IT sales менеджеров начинается с того, какой из этих двух миров ближе вашему продукту.
Внутри b2b IT продажи есть ещё один водораздел — продажа коробки и продажа интеграции. Software sales manager, который привык продавать готовый SaaS-продукт «как есть», на сделках с кастомизацией и долгим внедрением часто проседает: ему сложно работать в режиме «давайте обсудим scope с архитектором заказчика». И наоборот — спец по сложным интеграциям может скучать на простых SaaS-сделках, где не надо погружаться в техническую часть. Подбор IT sales менеджеров мы ведём с учётом этих различий.
Третий важный фактор — продуктовая зрелость. Продавать сильный продукт известного бренда и продавать ноунейм со стартапа — разные продажи. В первом случае задача — провести клиента через воронку и не сорвать сделку, во втором — добыть первую референс-клиентуру при отсутствии кейсов. Мы фиксируем эту вводную на брифе, чтобы не приводить вам кандидатов из категории «привык продавать решения с готовыми кейсами».
От software sales manager до специалиста по сложным IT-продуктам. Проверяем опыт B2B IT продажи, работу с воронкой и реальные результаты по сделкам.
Проверяем опыт B2B IT продажи, SaaS-продаж и работу с корпоративными клиентами.
Гарантия:
бесплатная замена в течение 3 месяцев
Сроки: от 3 дней
Цена: от 70 000 ₽
(фиксированная, без %)
Чтобы нанять специалиста по продажам в IT, недостаточно посмотреть на названия компаний в резюме. IT-сейлзы любят перечислять громкие проекты, в которых они участвовали косвенно: «вёл сделку с Газпромом» может означать что угодно — от реальной победы по тендеру до того, что человек один раз был на встрече и присылал коммерческое предложение. На интервью мы просим разобрать одну сделку детально: кто был ЛПР, как кандидат на него вышел, какая была конкуренция, как принималось решение, чем закрылась цена.
Мы делим кандидатов на четыре профиля. Первый — software sales manager под SaaS-продукт со средним чеком: важны темп, скорость закрытия демо, работа с pipeline на 30–50 активных сделок. Второй — IT sales specialist под среднюю корпоративную сделку (3–9 месяцев), где уже нужна работа с pre-sales и архитектором. Третий — менеджер по продажам IT решений в крупный enterprise: длинная сделка, тендеры, политика заказчика, опыт работы с госсектором или регулируемыми индустриями. Четвёртый — отраслевой специалист, который продаёт в одну индустрию (банкинг, ритейл, телеком) и знает её как свою.
Перед стартом проекта мы детально разбираем ваш продукт: какие референс-кейсы есть, какой средний чек, какая структура комиссии, кто на стороне клиента принимает решение. От этого зависит, в каком пуле компаний мы будем искать. Условный продавец из вендора СУБД и продавец из агентства по разработке — это разные кандидаты, даже если в резюме у обоих написано «B2B IT продажи».
Разбираем цикл сделок, навыки презентации сложных решений и результаты по выручке,
чтобы вы получили именно того специалиста, который быстро выйдет на план.
9 дней поиска
4 кандидата с опытом saas sales
«Нам нужен был человек, который понимает продукт и умеет продавать через ценность. HireHub нашёл именно такого IT sales specialist».
13 дней на закрытие
3 финалиста с опытом enterprise IT sales
«Получили кандидата, который сразу включился в работу и закрыл первую крупную сделку уже на втором месяце».
7 дней поиска
5 кандидатов с опытом B2B IT продажи
«Из четырёх присланных финалистов двое прошли финал с CTO без вопросов — а технические собеседования у нас обычно сложные. Видно, что кандидатов готовили под наш продукт».
Российский рынок IT-сейлзов сейчас в состоянии повышенного спроса: после ухода зарубежных вендоров появились отечественные продукты, которые активно ищут продавцов с опытом сложных корпоративных сделок. Мотивационные пакеты в этом сегменте подросли — комиссия 1,5–3% от закрытой выручки, accelerator после выполнения 100% плана, RSU в стартапах. Поэтому заказать рекрутинг IT sales manager «по старым ставкам» уже не получается: чтобы привлечь сильного человека, оффер должен быть в рынке. Мы помогаем заранее провести бенчмарк по конкурентам, чтобы избежать сценария, когда кандидат проходит финал и отказывается из-за вилки.
При оценке смотрим не только на план и его выполнение, но и на динамику pipeline. Хороший IT sales specialist должен показать, что у него постоянно были сделки на разных стадиях — это говорит о здоровой воронке, а не о везении на одном крупном клиенте. Также проверяем, как кандидат работал с pre-sales и техническими специалистами заказчика: умение объяснить продукт айтишникам без снобизма «продавана» — отдельный навык, и без него длинные сделки разваливаются.
Дополнительно отрабатываем мотивацию перехода. Если человек уходит из стабильного крупного вендора в стартап — мы заранее обсуждаем, что его реально драйвит: больший потолок дохода, продукт, команда, опционы. Без честного разговора об этом кандидат может выйти и через 4 месяца уйти обратно — потому что в реальности оказалось не так, как он представлял.
Мы работаем по результату.
Кандидат не вышел или не выполнил план
в первые месяцы?
Подберём замену за 2 недели
или вернём полную стоимость услуги.
У нас фиксированная цена — от 70 000 ₽ за позицию. Для роли IT-сейлза с вилкой 200–400 тысяч и комиссией стоимость подбора IT Sales Specialist через кадровое агентство по нашей модели в 2–4 раза ниже, чем 15–20% от годовой компенсации, по которым работают коллеги. На senior enterprise IT sales разрыв особенно заметен: при пакете в 5–7 миллионов годовых наша цена выглядит как очевидная экономия.
В цену включён полный цикл: разбор продукта и воронки продаж, прямой поиск по 30–50 целевым компаниям, тестовое задание (разбор кейс-стади или презентация продукта по вашему деку), интервью с разбором конкретных сделок, верификация фактуры через предыдущих руководителей, сопровождение оффера и бесплатная замена в течение 3 месяцев. Кандидата на типовой профиль выводим за 3–4 недели, на узкие отраслевые направления — за 5–6.
Если у вас работает свой HR или коммерческий директор готов сам вести часть собеседований, мы можем взять на себя услуги рекрутинга в IT sales только в части прямого поиска и тестовых заданий — финальные встречи останутся за вами. Это рабочий вариант, когда есть понимание профиля и нужна помощь только с пулом кандидатов с закрытого рынка. Опишите ваш продукт, средний чек и тип сделки — на основании этого мы прикинем список целевых компаний и вернёмся с предложением и сроками.