Гарантия замены до 3 месяцев, оценка портфеля закрытых сделок и каналов,
до 5 кандидатов со стратегическим бэкграундом за первую неделю.
Запрос «нужен сильный продавец» и запрос «нужен человек, который откроет нам новый рынок» — это две разные задачи. Рядовой сейлз работает с входящей воронкой и закрывает подготовленные лиды, а менеджер по развитию бизнеса сам формирует эти каналы: ищет партнёров, договаривается о пилотах с крупными заказчиками, собирает коалиции дистрибьюторов. Профессиональный подбор Business Development Manager в HireHub начинается с разбора, какой именно горизонт закрывает роль — вывод в новый регион, запуск вертикали, интеграция с экосистемой маркетплейса или что-то ещё.
На практике работа по таким позициям строится не по скорости, а по глубине проверки. Сильный BDM — это 5–7 реальных партнёрств за последние 2–3 года, с понятным объёмом выручки по каждому. Такие кейсы мы разбираем на интервью: кто был контрагентом, как происходила интеграция, какие условия вошли в контракт. Если кандидат не может назвать цифры или уходит в общие формулировки — это звоночек.
Работа по таким ролям отличается от обычного рекрутинга ещё одним: мы имеем дело с людьми, которые редко находятся в активном поиске. Сильный менеджер по развитию бизнеса ведёт переговоры с несколькими потенциальными партнёрами прямо сейчас и просто так не уйдёт. Рекрутинг менеджеров по развитию у нас — это прямой контакт, переговоры о комфортных условиях перехода, работа с долгосрочной мотивацией, а не рассылка вакансий на hh.ru.
От регионального менеджера по развитию до Head of Business Development. Проверяем портфель партнёрств, вывод новых продуктов и опыт работы с корпоративным сегментом.
От регионального BDM до Head of Business Development. Проверяем портфель партнёрств и опыт корпоративных продаж.
Гарантия:
бесплатная замена в течение 3 месяцев
Сроки: от 3 дней
Цена: от 70 000 ₽
(фиксированная, без %)
Под вывеской «развитие бизнеса» прячется минимум четыре разных профиля, и именно поэтому нанять BDM на удачу почти никогда не получается. Есть специалисты, которые тянут классические партнёрские продажи через дистрибьюторов и реселлеров — это история про сеть, проценты и совместный маркетинг. Есть те, кто ведёт direct b2b business development — выходят на крупных корпоративных заказчиков, участвуют в закупочных процедурах, ведут длинные сделки по 6–12 месяцев. Смешивать эти два трека — типичная ошибка при найме.
Третий профиль — BDM для масштабирования на зарубежные рынки. Здесь речь про international business development: работа с локальными партнёрами в СНГ, Ближнем Востоке, Юго-Восточной Азии, знание специфики регуляторки, опыт выхода хотя бы на 2–3 страны. Четвёртый — экосистемный трек, где bdm менеджер выстраивает интеграции с платформами, маркетплейсами или крупными игроками индустрии. Запросы на такой профиль растут быстрее остальных — специалистов с реальными интеграционными кейсами в дефиците.
Перед тем как нанять BDM под конкретную задачу, мы проводим брифинг на 30–40 минут и фиксируем: какой именно канал открывает роль, как считается успех (выручка, количество партнёров, подписанные контракты), с кем кандидат будет работать внутри компании. Только после этого запускаем поиск. Дистрибьюторские сети, корпоративный b2b business development и экспансия — это разные рынки труда, и выводить вакансию сразу на все сегменты бессмысленно.
Запрашиваем подтверждение контрактов, сверяем суммы с публичными данными,
собираем рекомендации от бывших партнёров и руководителей.
11 дней поиска
4 кандидата с опытом Средней Азии
«Два месяца сами перебирали кандидатов с hh — никто реально не работал в регионе. HireHub нашли человека, у которого уже была личная сеть в обеих странах».
17 дней на закрытие
3 финалиста с отраслевым опытом
«Нам нужен был человек, который лично знает закупщиков крупных заводов. HireHub вывели троих — все с реальными контактами, один уже запустил нам 6 дилеров за квартал».
9 дней поиска
5 кандидатов с интеграционным опытом
«За 4 месяца новый BDM подписал два соглашения с топ-5 банками и интегрировал нас в маркетплейс. До этого мы год пытались выйти на эти компании сами».
Рынок сильных BDM компактный. Настоящих специалистов, способных открыть новое направление или рынок, в каждой отрасли несколько десятков человек, и все они на виду у конкурентов. Мы ведём базу таких людей по ключевым секторам — IT, промышленность, финтех, e-commerce — и знаем, кто сейчас в активной роли, кто готов рассматривать предложения, а кого можно сдвинуть только под конкретный амбициозный проект. Работать с этим пулом быстрее, чем собирать новую воронку с нуля.
Отдельный сегмент — strategic partnerships manager. Это более стратегическая роль, чем классический менеджер по развитию бизнеса: речь про долгосрочные альянсы, совместные продукты, условия win-win на уровне топ-менеджмента. Кандидатов с таким профилем мало даже в Москве, и искать их через стандартные каналы бесполезно. Мы выходим через отраслевые сообщества, бизнес-клубы и личные рекомендации — те каналы, где такие люди реально проводят рабочее время.
При оценке кандидатов мы смотрим не только на цифры выручки, но и на способ мышления. Сильный BDM умеет объяснить, почему выбрал именно этого партнёра, какие альтернативы рассматривал, что не сработало и почему. Если кандидат уходит в общие фразы про «нетворкинг» и «синергию» — это сигнал, что реального опыта мало. Рекрутинг менеджеров по развитию у нас включает 2–3 глубоких интервью с разбором конкретных сделок, и только после этого резюме уходит клиенту. Качественный подбор на такие роли невозможен без такой проверки.
Мы работаем по результату.
BDM не запустил новое направление?
Уволился на этапе испытательного?
Подберём замену за 2 недели
или вернём полную стоимость услуги.
У нас фиксированный прайс — от 70 000 ₽ за позицию. Для ролей с зарплатной вилкой 300–500 тысяч это в 2–3 раза выгоднее, чем модель «процент от годового оклада», по которой работают большинство КА. Найти менеджера по развитию бизнеса через нас имеет прямой экономический смысл именно на senior-позициях: чем выше вилка, тем больше разрыв в пользу клиента. Для топовых ролей с элементами executive search действует отдельный тариф с расширенным набором проверок.
В базовую стоимость входит всё: аналитика рынка по вашей позиции, прямой хэдхантинг, интервью, проверка рекомендаций, сопровождение до выхода в штат и бесплатная замена в течение 3 месяцев. Новый сотрудник в среднем выходит на работу через 2–3 недели после брифа, редкие роли (например, направление с выходом на зарубежные рынки или специалист с опытом регулируемых индустрий) — за 4–5 недель. Сроки и критерии мы фиксируем в договоре до начала работы, чтобы не было «подвисших» вакансий на полгода.
Если у вас уже работает внутренний HR, мы подключаемся в формате «усиление команды»: берём на себя сорсинг, первичные интервью и скоринг, а финальные встречи проводит ваш рекрутер. Такой подход применим, когда bdm менеджер нужен на понятный рыночный профиль без сложной специфики, и он экономит часть бюджета — итоговая стоимость зависит от объёма работы, который остаётся за нами. Чтобы понять, во что обойдётся именно ваша задача, опишите вакансию через форму заявки — мы вернёмся с расчётом в тот же день.