Постоянный рост и укрепление позиций на рынке нужны всем: бизнесу в центральных регионах, добывающим компаниям с Севера, производителям с Юга России. Последние и обратились к нам за помощью.
Производство извести, сухих смесей и газобетонных блоков в Каспийске — достаточно сложное, но прибыльное дело. Заказчик уже имел штат из 150 сотрудников и не планировал останавливаться. И если с наймом рабочего персонала дела шли гладко, то найти подходящих управленцев (коммерческого директора и главного бухгалтера) оказалось не сложно, а практически невозможно.
Почему это было сложно
Самостоятельные попытки клиента и других подрядчиков результатом не радовали. Кандидаты не соответствовали требованиям, либо не выдерживали адаптации.
Добавим сюда и реальное опасение клиента, что поиск затянется, а любой возможный кандидат из другого региона откажется от работы после испытательного срока. Руководство не хотело терять время и деньги.
Сами требования звучали как портрет нереального человека: минимум пять лет опыта в B2B-производстве, готовность к релокации в Каспийск и отсутствие детей, понимание местного менталитета и умение управлять командой, для которой авторитет не пустой звук.
«Предыдущие специалисты не прижились, а точнее — не смогли стать авторитетом для команды, — вспоминает Анастасия Устиненко, ведущий специалист по подбору персонала HireHub. — Клиент уже потратил время и бюджет на самостоятельный поиск, но рынок в регионе оказался слишком узким, а релокация пугала даже тех кандидатов, которые привыкли к командировкам».
Как мы взялись за дело
Первым делом мы устроили брифинг с собственником. Стало понятно, что компании нужно не просто закрыть вакансию, а найти опытных и “стабильных” управленцев для решения стратегических задач. В течение 6 месяцев руководство планировало запуск новых направлений. В планах был и пересмотр работы с текущими каналами продаж. Без специалистов эти задачи будут отложены, а значит рост компании замедлится.
После мы обсудили требования к кандидатам: опыт, знание специфики, зарплатные ожидания. Довольно быстро пришло понимание, что на местном рынке труда таких специалистов мы не найдем. Джоб-сайты и другие открытие источники подтвердили это предположение.
Наши рекрутеры пошли по протоптанному пути поиска “сложных” кандидатов: подбирали резюме из закрытых базах, искали через LinkedIn, работали по личным связям в производственной отрасли. После первичной выборки назначались собеседования, где каждый кандидат проходил через “сито”: интервью, проверку мотивации, кейсовые задания.
«Мы искали кандидатов с четким пониманием условий, готовых увидеть в Каспийске не только работу, но и новый этап жизни, — поясняет Анастасия»
Трудности и решения
- Первый барьер — переезд. Нужные специалисты обычно живут в центральной части России и идея релокации в Дагестан мало кому пришлась по душе. Поэтому мы быстро сместили фокус на ЮФО и СКФО, где нашли кандидатов, готовых к переезду ради возможности карьерного роста.
- Второй барьер — высокие требования к опыту. Клиент хотел не просто управленцев, а людей, способных стать авторитетом для работников производства. Поэтому проверяли все: рекомендации, трудовые книжки, кейсы и умение работать в “сложных” коллективах. За 2 месяца удалось подобрать 10 кандидатов на позицию главного бухгалтера и 15 — на коммерческого директора.
Успешный старт
Через месяц коммерческий директор уже вышел на работу, начав выстраивать новые каналы сбыта. Главный бухгалтер приступил через три месяца, внедрив финансовую систему, которая сделала отчетность прозрачной. Клиент сэкономил 1,5–3 месяца и избежал рисков неудачного найма.
«HireHub нашли тех, кто понял наш бизнес и влился в команду, — говорит заказчик. — После коммерческого директора мы сразу доверили им поиск главного бухгалтера. Это был правильный выбор».
Почему это важно
Этот кейс — не просто история найма. Это рассказ о том, как профессиональный рекрутинг превращает «невозможно» в реальность. Без системного подхода клиент мог бы месяцами искать кандидатов, теряя время на слабые кандидатуры.
«Люди есть, но их не найти на джоб-сайтах. Нужно знать, где искать, как говорить и что предлагать, — подчеркивает Анастасия Устиненко».
Если ваш бизнес сталкивается с кадровым тупиком, это не повод останавливаться. Это повод обратиться к тем, кто умеет находить решения. HireHub готов взять на себя ваши самые сложные кадровые задачи.
