Когда амбиции встречаются с реальностью 

Сотрудничество началось с успешного закрытия ряда ключевых ролей: региональных руководителей, логистических координаторов, аналитиков. Но настоящим испытанием стала вакансия инженера связи. 

Задача казалась невыполнимой: найти специалистов в малых городах — Тайге, Томске, Омске, Белово — с опытом в телекоме, личным автомобилем и готовностью к постоянным разъездам.

В этих городах рынок труда зачастую «замкнут»: люди в основе своей десятилетиями работают на одних предприятиях, и смена места воспринимается как риск, а не возможность. Кандидаты по большей части уже работали у конкурентов и не хотели рисковать стабильностью, а предложение клиента не выделялось ни зарплатой, ни бонусами.  

«Это был вызов даже для нас, — признаётся Анастасия Лысенко, руководитель проектов. — Но мы верили: люди есть всегда. Нужно лишь понять, где их искать и как говорить с теми, кто не ищет работу».  

Стандартные методы не работают: поиск новых путей 

Первые шаги были классическими: разместили вакансии на джоб-сайтах, запустили таргетированную рекламу. Но откликов оказалось критически мало. Тогда перешли к холодному хантингу — обзванивали «пассивных» кандидатов. Однако мотивация сменить работу у них была нулевой: условия везде схожие, риски — высокие.  

«Мы уперлись в стену, — вспоминает Анастасия. — И тогда решили: если стандартные инструменты не работают, нужно копать глубже».  

Решение найдено: сила нетворка и рефералов  

Команда задействовала собственную сеть профессиональных контактов. Через рекрутеров, партнёров и даже бывших кандидатов запустили реферальную программу. Это дало доступ к «невидимым» специалистам: тем, кто не публикует резюме, но обладает нужными навыками.  

«Рекомендации стали ключом к успеху, — объясняет Анастасия. — Мы находили людей через их же коллег, которые знали: этот человек справится. Такой подход требует времени и доверия, но он окупается».  

Клиент получил кандидатов — с опытом, автомобилем  и готовностью к переговорам. Вакансию закрыли за две недели.  

Больше, чем подбор

Этот кейс стал отправной точкой для долгосрочного сотрудничества. Компания-заказчик теперь обращается к нам для поиска сотрудников на позиции C-Level и IT-специалистов. 

«Пресловутый кадровый дефицит — это чаще вопрос методов, а не реальности, — говорит Анастасия Лысенко. — Люди есть. Да, они не сидят на джоб-сайтах. Да, их нужно уговаривать. Но если вы знаете, как выстроить диалог, как показать преимущества позиции даже при средних условиях, — результат будет. Наша задача — не просто закрыть вакансию, а стать для клиента тем партнёром, который решает проблемы до их появления».  

Отзыв клиента  

«Мы до последнего сомневались, что найдём инженеров в таких условиях, — признаётся директор компании-заказчика. — Но их команда показала, что профессионализм и креативность творят чудеса. Теперь доверяем им даже самые сложные задачи».  

История с этой вакансией научила нас главному: нет безвыходных ситуаций, есть неправильные подходы. Если ваша компания столкнулась с кадровым тупиком — это не повод опускать руки. Это повод искать тех, кто умеет искать.