Почему РОП стал главной фигурой
Клиенту нужен был не просто менеджер, а человек: знающий автомобильную отрасль, понимающий казахстанский рынок, но при этом имеющий опыт жизни или работы в России. «Без этого «культурного кода» выстроить диалог между двумя странами было невозможно», — объясняет Анастасия Лысенко, руководитель проектов.
Поиск осложнялся тем, что такие специалисты редко ищут работу открыто.
«Многие компании до сих пор верят: разместил вакансию — и кандидаты прибегут сами. Но рынок изменился: сильных специалистов нужно искать, заинтересовывать, предлагать то, что их «сдвинет» с места», — добавляет Анастасия.
Как искали «невидимку»
Мы начали с точечного хантинга. Просеяли десятки резюме опытных продажников, но без «российского следа» в биографии. Каждого кандидата не просто проверяли — снимали видеоинтервью, чтобы клиент видел не только цифры, но и харизму.
Разница во времени (Алматы опережает Москву на два часа) превратила процесс в марафон. Переговоры с кандидатами вели глубокой ночью, чтобы успеть на утренние собеседования. Психологическое тестирование, анализ кейсов, проверка на умение работать в мультикультурной среде — лишь так можно было найти того, кто станет основой нового отдела.
Финал: когда совпало все
Им оказался менеджер, выросший в России, но десять лет проживший в Казахстане. Он знал, как говорить с поставщиками из Москвы и клиентами из Алматы, чувствовал нюансы обоих рынков и уже через месяц запустил процессы с нуля.
Под его руководством мы собрали команду: два менеджера в Алматы, один — в Астане. Всего за два месяца отдел продаж вышел на плановые показатели.
Наши принципы работы
- Глубокое погружение в контекст. Мы не просто искали «продажника» — анализировали, как кандидат впишется в специфику двух рынков.
- Гибкость. Работали в режиме 24/7, подстраиваясь под часовые пояса и сжатые сроки.
- Команда под ключ. Не ограничились поиском РОПа — закрыли все смежные позиции, обеспечив синергию.
«Кадровый голод преодолим. Люди есть, но их не найти на джоб-сайтах. Нужно идти в закрытые чаты, рекомендации, личные контакты. А ещё — уметь показать, почему ваша компания стоит их выбора», — подчёркивает Анастасия Лысенко.
Отзыв клиента
«Работа HireHub оказалась глубже, чем просто поиск сотрудников — они сформировали коллектив, который идеально вписался в нашу корпоративную культуру и операционные задачи в Казахстане. Благодаря этому мы осознали: уверенный старт на новых рынках возможен только при понимании локальной специфики и синергии с проверенным партнером», — говорит Артём Волков.
Этот кейс — доказательство: даже в условиях двойной специфики (российско-казахстанский контекст) и жестких дедлайнов можно собрать команду, которая станет локомотивом бизнеса. Если ваш проект кажется слишком сложным для подбора — это к нам. Мы не боимся вызовов, мы их создаём.